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微信視頻號(hào)入局，618迎來(lái)新玩家
：2022-05-27
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在各大電商平臺(tái)為今年的618年中大促摩拳擦掌的時(shí)候，玩家陣營(yíng)多了一個(gè)新身影。5月27日，微信視頻號(hào)宣布，將于5月31日20點(diǎn)開(kāi)啟“6.18視頻號(hào)直播好物節(jié)”。
背靠微信生態(tài)流量，視頻號(hào)自2020年上線以來(lái)獲得快速增長(zhǎng)，其直播電商業(yè)務(wù)現(xiàn)在也是頗具規(guī)模。據(jù)記者了解，視頻號(hào)于2020年10月上線直播功能，隨后也吸引眾多商家入駐。
視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)此前透露的數(shù)據(jù)顯示，2021年末，視頻號(hào)直播帶貨的銷售金額較年初整體增長(zhǎng)超15倍。過(guò)去半年，服鞋箱包、食品飲料、生鮮、圖書、美妝護(hù)膚等品類在視頻號(hào)直播中的增長(zhǎng)最為迅猛。
而在此次618期間，視頻號(hào)直播將通過(guò)平臺(tái)流量激勵(lì)、發(fā)現(xiàn)頁(yè)專屬紅點(diǎn)推薦、主會(huì)場(chǎng)核心推薦位展示、直播間流量扶持等舉措，吸引更多商家的加入。
具體而言，在“6.18視頻號(hào)直播好物節(jié)”中，視頻號(hào)直播將首次推出“商家獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”。商家單場(chǎng)直播只要完成指定的銷售金額目標(biāo)，即可獲得平臺(tái)相應(yīng)的流量激勵(lì)。在單場(chǎng)直播結(jié)束后，激勵(lì)會(huì)以流量券形式發(fā)放給商家，為商家直播補(bǔ)充視頻號(hào)公域流量。
據(jù)悉，此項(xiàng)流量激勵(lì)的門檻并不高，最低單場(chǎng)銷售金額達(dá)到1萬(wàn)元即有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
此外，視頻號(hào)原有的一些扶持計(jì)劃也將在活動(dòng)中升級(jí)，比如通過(guò)提升直播預(yù)約的權(quán)重，加大對(duì)商家引導(dǎo)私域流量進(jìn)入直播間的獎(jiǎng)勵(lì)，而私域粉絲轉(zhuǎn)化效率高的直播間，也有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)更多的公域流量?jī)A斜。
早在今年年初，視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)即表示，全年計(jì)劃通過(guò)流量激勵(lì)，扶持不少于10萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)商家。目前，商家引導(dǎo)視頻號(hào)外自有粉絲進(jìn)入直播間，在直播結(jié)束后，平臺(tái)將會(huì)根據(jù)商家引入粉絲的數(shù)量，按一定比例充值流量券給商家作為激勵(lì)。據(jù)悉，單場(chǎng)直播只需引入50個(gè)私域粉絲進(jìn)入直播間，即可獲得平臺(tái)的流量激勵(lì)。
實(shí)際上，與抖音、快手等平臺(tái)相比，視頻號(hào)發(fā)展的一大優(yōu)勢(shì)就是與微信生態(tài)的聯(lián)動(dòng)。在今年的微信公開(kāi)課上，微信視頻號(hào)相關(guān)負(fù)責(zé)人便提出，在微信的產(chǎn)品體系里，視頻號(hào)要做的是成為最原子化的內(nèi)容組件?！爱?dāng)它成為最基礎(chǔ)的內(nèi)容組件時(shí)，就會(huì)與微信內(nèi)其他組件產(chǎn)生各種化學(xué)反應(yīng)，自然地在微信體系內(nèi)流轉(zhuǎn)，并最終成為視頻和流媒體直播這類內(nèi)容的最佳承載形態(tài)”。
因此，在“6.18視頻號(hào)直播好物節(jié)”活動(dòng)期間，視頻號(hào)也會(huì)進(jìn)一步挖掘與微信生態(tài)的聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)。據(jù)悉，活動(dòng)期間，商家無(wú)論是將企業(yè)微信、社群、公眾號(hào)、小程序等私域粉絲引導(dǎo)進(jìn)直播間，還是發(fā)布種草短視頻，都將撬動(dòng)平臺(tái)流量加持。
從視頻號(hào)的角度來(lái)看，它的公域流量上限就是微信超12億月活的用戶規(guī)模，這幾乎可以覆蓋中國(guó)所有的消費(fèi)人群。
微信視頻號(hào)直播相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，對(duì)品牌商家而言，視頻號(hào)直播能帶來(lái)的是一種公私域聯(lián)動(dòng)的能力，尤其是依托微信生態(tài)在私域方面的優(yōu)勢(shì)能力，品牌能夠更高效的將公域流量沉淀成私域。
所以，通過(guò)視頻號(hào)直播，商家也可以將公域流量的粉絲通過(guò)企業(yè)微信、公眾號(hào)等沉淀成為私域流量。
今年年初，視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)披露的數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，視頻號(hào)直播電商的客單均價(jià)超過(guò)200元；整體復(fù)購(gòu)率超過(guò)60%；在成交訂單中，私域的占比約為50%。
而進(jìn)一步挖掘視頻號(hào)的價(jià)值，也成為騰訊集團(tuán)今年的一個(gè)重要戰(zhàn)略方向。
在最新的財(cái)報(bào)中，騰訊將視頻號(hào)列為戰(zhàn)略成長(zhǎng)領(lǐng)域，并表示將持續(xù)投資。騰訊管理層談及視頻號(hào)時(shí)則表示，“視頻號(hào)有著非常不錯(cuò)的表現(xiàn)，它對(duì)于我們總體業(yè)務(wù)非常重要，通過(guò)視頻號(hào)的持續(xù)增長(zhǎng)，將幫助騰訊在內(nèi)容以及整個(gè)生態(tài)方面創(chuàng)造更大的價(jià)值”。
對(duì)于視頻號(hào)的商業(yè)化，騰訊管理層稱，視頻號(hào)如果能夠非常好的變現(xiàn)，那對(duì)公司的增長(zhǎng)將起到非常重要的推動(dòng)作用。至于具體該如何變現(xiàn)，騰訊管理層認(rèn)為，視頻號(hào)的變現(xiàn)模式會(huì)與當(dāng)前市場(chǎng)上類似產(chǎn)品的模式差不多，不過(guò)隨著持續(xù)發(fā)展，視頻號(hào)會(huì)努力提升用戶體驗(yàn)，做好用戶體驗(yàn)和變現(xiàn)之間的平衡。
目前，短視頻平臺(tái)的變現(xiàn)模式主要是直播打賞、廣告以及電商。而在這些方向上，視頻號(hào)都已經(jīng)開(kāi)始提速。
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